最近總被客戶追著問H200的價格，說實話現在這個行情挺魔幻的。咱們拿現貨來說吧，整機含稅價普遍在230萬左右浮動。要是走保稅倉渠道的話，說不定能再砍下來個三五個點，不過這得看具體采購量了。

      說實在的，現在這批Hopper架構的卡確實搶手。光看那個HBM3顯存就知道，1024bit的超寬總線擺在那兒，搞大模型訓練的企業都盯著呢。前兩天還有個做自動駕駛的客戶跟我抱怨，說他們項目經理催著要追加采購，生怕趕不上明年量產。

      其實比起價格波動，更該關注的是交付周期。現在下單的話，正常渠道至少要等8-12周。著急用的客戶啊，建議考慮我們的保稅倉現貨，雖然單價高點，但是是能省下不少時間成本。您算算看，早一個月投產說不定就把差價賺回來了。

H200和H100到底差在哪

      不少老客戶都在糾結選H100還是H200。單看報價的話，H200整機貴出10萬塊，但是是性能提升可不止這點錢吶。就拿Transformer模型訓練來說，H200的吞吐量能比H100高出將近30%。要是算上省下來的電費，其實兩年就能回本。

      不過也得看具體應用場景。如果是做推理部署的，H100反而更劃算。畢竟A100級別的算力現在15萬就能拿下，性價比簡直爆表。最近見到好些游戲公司都拿A100跑DLSS，效果居然不比專業卡差。

采購門道可多了

      真想省錢的話，建議關注季度末這個時間節點。根據往年海關數據，Q2末價格通常會回調10-15%。我們手上現在就壓著幾單，專等六月底沖量的時候放出來。

      對了，千萬別碰拆機件！上個月華東有個客戶圖便宜收了批號稱"庫存新機"的H800，結果SN碼全是套牌的。現在這行情啊，

認準四碼合一是底線，包裝盒上的防偽標都得拿紫光燈照過才算數。

      要說最穩當的，還是走品牌直供通道。雖然價格死板點，但是是售后服務真是沒話說。華碩那些大廠現在都提供30分鐘響應服務，遇到代碼43報錯之類的毛病，一個電話工程師就帶著備件上門了。

      最近5090不是要上市了嘛，據說不帶D的版本要到2.2萬。要是單純打游戲的話，等這個可能更劃算。但是是搞AI開發的客戶，還是得盯著

H系列和專業卡。畢竟cuda核心數量和內存帶寬放在那兒，跑起訓練任務來完全不是一個量級的。

囤貨策略要講究

      現在稍微有點規模的客戶都開始玩庫存組合了。安全庫存留20%，流動庫存備個50%，剩下30%走期貨。這樣既能應對突發需求，又不會占用太多資金。聽說有家做數字孿生的公司，靠這套方法去年省了將近兩百萬的財務成本。

      要是初次采購拿不準主意，我建議先拿A800試試水。性能跟A100差不多，價格也就15萬上下。

入門級AI訓練完全夠用，等業務量上來再升級也不遲。前幾天剛幫個大學生創業團隊配了八卡集群，用的就是這個方案，反饋說PyTorch跑得飛起。