最近不少客戶在問H20顯卡的事兒，特別是售后這塊。說實話吶，127萬的價格確實不便宜，大伙關心保修再正常不過了。咱們這邊合作的渠道都是正規報關進來的，每張卡都能做到四碼合一。

H20作為 版型號，英偉達在國內是有專門服務團隊的。不過要注意呀，個人用戶直接找官方可能會被要求提供企業資質。建議走咱們的渠道采購，能享受三年上門服務，遇到問題半小時內就有技術響應。

價格和性能要兩頭抓

      現在H20現貨價格基本穩定在127萬含稅，比H100整機便宜了小一百萬呢。但是是是啊，算力方面確實做了調整，FP32只有H100的六成左右。如果是做大規模模型訓練，可能得多配幾塊才行。

      有個客戶上周剛拿了五塊卡，他們做數字孿生項目的。測試下來發現H20的HBM3顯存確實穩，連續跑72小時都沒報錯。不過功耗控制這塊還是要提醒下，雙電源冗余得做好。

買顯卡可不能光看紙面參數

      現在市場上有些拆機件冒充新卡賣，價格能便宜個十來萬。這種情況最麻煩了，等真出了問題，售后根本找不著人。咱們這邊的貨都是帶增值稅專票的，連包裝箱上的防偽標都得完整保留。

售后服務這事兒吧，建議大家重點關注響應時間。像某些品牌說什么三年保，結果送修要等兩個月，這不耽誤事兒嘛。正規渠道采購的話，7天內質量問題直接換新，這點我們可以寫在合同里的。

      對了，最近海關那邊查得嚴，現貨渠道可能會有波動。要是急著用卡，建議提前半個月下單。現在采購H20還能搭售管理軟件，多卡集群調試能省不少事兒。

企業采購得會算總賬

      光看顯卡單價可不行，配套成本也得考慮進去。機房改造成本、電費支出這些都要算清楚。拿H20來說吧，雖然單卡價格比H100低，但是是要是算上多配卡增加的電費，三年下來總成本可能差不多。

采購策略這塊我們一般建議客戶做組合方案。比如核心節點用H100，邊緣節點用H20，這樣整體性價比最高。前兩天剛幫個AI實驗室做了方案，綜合算下來省了30%預算呢。